结果怎么样呢?从上市后6个月间的成绩表来看,销量比预想的差很多。“在超市购买化妆品的话别人会怎么看呢?”这个品牌显然没有意识到消费者会在意别人的眼光这一点,因此如果想要提高销量,就要改变。改变概念是最首要的,要将“在超市购买化妆品也不会有损颜面”这一点体现出来。于是诞生了“皮肤必需品植物王国”这个表现概念。
在新广告中,广告模特的台词是“男人总认为化妆品是奢侈品,但其实它是皮肤必需品,我在超市发现了非常不错的化妆品”。这便展示了在超市购买化妆品的理由。
它突出了化妆品不是用来炫耀的奢侈品,而是女性皮肤的生活必需品这一点。超市是购买生活必需品的地方,那也就意味着皮肤必需品也要在超市购买。这便打消了那些很在意别人眼光的消费者的顾虑,“植物王国”第一年的销售额空前突破了470亿韩元(约相当于2.6亿人民币)的纪录。