“非常”这句话对富婆非常受用,可以用在“用途上”和“品质上”说“非常”,但是,要切记的是:希望富婆认为你销售的东西是高级品时,不能轻易说出“便宜”两个字。
(4)随意应变要以促成买卖为目的
女性购物的速度一般比男性缓慢。
她们分明需要一样东西,拿起之后,常常还会犹豫起来,例如价钱是否合理?会不会有别的更好的替代品?要不要多走两三家店才买呢?诸如此类的问题在富婆购物中也存在,并且可能延缓她们购物的步伐。
心理学认为,女性的抉择力比较薄弱,尤其在一些日常生活的细节上,诸如购物抉择时,很容易三心二意,需要别人为她们加一把劲,予以催促,才能水到渠成。所以,肯下功夫的商家和推销员,一定要善于随时应变,随时注意推富婆一把,促进成交。
肯下心思和功夫,才能在女富婆身上捡到便宜。
(5)随机应变,但不能随意减价
女性通常对周围的事物很敏感,所以多疑。因此,在推销过程中,千万不要无缘无故的惹起富婆的怀疑。其中,最值得注意的就是:不要随便减价。
许多百货公司大减价是招徕之术,尤其是在购物旺盛的时机,一般能做到销售额比平日多很多。但熟悉经营消费产品与百货业的人都认为女性用品不宜疯狂大减价,否则,会有滞销的危险,那是因为女性多疑敏感的性格所致。这一方法也适合于富婆。随机应变中的减价促销策略应注意: