约翰是个颇具名气的谈判专家，有一次，他和妻子去加拿大旅游的时候，却被当地的一名土著居民成功说服买下了一双鹿皮鞋。
约翰当时和自己的妻子走在马路上，沿路观赏加拿大的风土人情。这时，约翰的妻子被马路对面闪闪发光的商店橱窗所吸引，她向约翰表示，自己想去那个商业区看一看。约翰反对，认为那里肯定是一个坑骗外地旅游者的商业区，如果他们去那里买东西的话，肯定会吃亏的。可是约翰的妻子很想去那个商业区逛一逛，说：“我们出来旅游，也需要带一些纪念品回去。要不然，就感觉我们好像没有来过这里一样。”
约翰还是不赞同道：“我们来加拿大旅游，是为了领略一种与我们国家不同的风土人情，见识一些我们从来没有见过的事物，好开阔我们的视野，并不是为了购买一些价格高昂而且根本不值钱的纪念品。”约翰虽然是个高明的谈判专家，但还是没能成功说服自己的妻子。最后约翰只好同意了妻子的提议，对她说：“如果你真想去那个商业区转转的话，那就去吧，我回旅馆等你。”
当约翰的妻子走后，他就独自一人往旅馆的方向走去。当他穿过人来人往的马路时，看见在不远处有一个当地的土著居民。在好奇心的驱使之下，约翰打算去看看那个人在干什么。当约翰走到近前，发现那个土著居民原来在推销鹿皮鞋，每双鞋标价为1000加币。