【败走麦城】
早年,瑞典家具市场被制造商与零售商卡特尔垄断,它们靠彼此间的订货合同排斥新的竞争对手,于是宜家被这些国内的家具企业联手封杀。宜家因此差点倒闭。
【如梦初醒】
英格瓦·坎普拉德开始并不知道,在同质化竞争或成熟的市场环境中,公司产品会面临强大的压力。这时候,需要创业者以“经营”的思维做市场。在不景气的时候,私营公司要掌握另辟蹊径的方法,才能打破竞争对手对自己的合围,创造超常的业绩,反败为胜。
杭州有一家老字号饮食公司“知味观”。近年来由于饭馆越开越多,使得饮食行业的日子很不好过。尽管饭店经理严雄华想了许多招揽生意的花招,但是还是敌不过那些实惠便宜的小饭店,日见捉襟的他被严峻的竞争形势急得焦头烂额。
想什么法子呢?当时,新闻界陆续报告了不少虐待老人的事例,严雄华在日常生活中,也耳闻目睹了一些不尊重老人的行为,心情十分不平。于是,他决定在本店为长寿老人提供免费点心宴,以此宣传中国人敬老孝老的传统美德,希望能以情感人,吸引顾客,进而扩大经营,搞活生意。
2002年春节前后,严雄华在《杭州日报》刊发公告:“知味观为真诚鸣谢众人的关心和支持,现特举办免费寿星点心宴——凡满90岁到95岁者,供应点心宴1桌(合家人10位);凡满95岁到99岁者,供应点心宴2桌(合家人20位);100岁以上者,供应点心宴3桌(合家人30位),请凭本市区居民身份证联系。”