3.知己知彼原则
谈判过程中，滔滔不绝、能言善辩的一方并不一定能成功。只有做到既对自己的产品和经营状况、优势和劣势都了如指掌，又对谈判对手的信息掌握得足够多、了解得足够透彻，最好还能知道对方此次谈判的需求和目的，这样就可以清晰地界定自己和对方的底线是什么，从而在协商产生歧义时能够把握好一个度，不至于伤了彼此的和气。
4.求同存异原则
尽管谈判双方对各自的利益预期范围是不同的，但谈判的目的都是为了促成合作，实现共赢。与此同时，还要保证各自的心理需求都处于平衡状态，对共同协商的结果达到满意或基本满意。因此，为了这个“求大同”的目标，谈判过程中，针对对方利益的合理要求，在不损害自身利益的情况下，适当做出一些让步，既让对方满意，也能给自己带来更多的好处。
除了遵循谈判的这些原则，还要讲究一些策略。
1.营造融洽的谈判氛围
谈判虽然是严肃的，但你若因此认定谈判绝对不可能在轻松而愉快氛围下开展，那么你就大错特错了。谈判时，轻松而愉悦的氛围可以有效地缓解双方的紧张感，同时也能更容易得到对方的理解、支持和尊重。反之，压抑而沉闷的谈判氛围会让谈判双方充满猜忌，增加沟通与交流的难度，甚至还可能会对谈判的进展速度造成不良影响。由此不难看出，在谈判的过程中，双方积极主动营造融洽、轻松的谈判氛围更能顺利促成双方实现合作。