在这两次谈判的过程中,日本公司无疑是利益的最大获得者。日方谈判代表并没有费太多的力气去说服对方,为自己争取利益,而是在谈判中采用了拖延时间的策略,使己方轻易获得了满意的谈判结果。但是,在使用拖延战术的时候,不可贸然地对任何人都使用,要不然会起到相反的作用。所以,一定要做好这几个准备工作:充分了解对方的身份背景及性格特征,谈判对手惯用的谈判手段以及在谈判中的特长,还有对方在这次谈判中想要真正达到的目的。
在日本人和美国人之间进行的谈判过程中,日本的谈判代表由于知道了对方的时间限制,所以没有急于开始这场谈判,而是先带着谈判对手到处游玩和参加各种聚会。这样不仅软化对方心理防线,使其警惕心下降,还拖延了对方有限的时间,最后达到了自己满意的谈判结果。