这一重要的信息,无疑成为李嘉诚深入考虑的方面之一,若是拿捏得当,将其作为切入点,必能取得绝对的优势。了解局势之后李嘉诚马上将目光聚焦到对置地的研究上。
置地从属于怡和系,现任大班是同时兼任怡和大班的纽璧坚。此人20岁起正式加入怡和洋行工作,没有任何背景,全凭个人勤奋刻苦,一步一步以踏实的作风坐上董事局主席的位置,身兼两大班重任,已是焦头烂额,加上股东凯瑟克家族的制约,精力更是分散。李嘉诚又从心理上分析置地始终高高在上的优越地位,越来越觉得获胜的可能性相当大。置地的优越性决定了它的地位,也导致了它过度的自信,在满足合作方的要求上,未必能够屈尊配合,这对他的策略是十分有利的。
终于,详尽地分析了解得出这些结论之后,李嘉诚终于决定赌这一局,全力投标,力抗置地。长江实业通过发行新股、向大通银行贷款以及年盈利储备等各种渠道,终于筹得可调动现金约4亿港元。
1977年1月14日,香港地铁公司正式发布接受邮政总局原址发展权招标竞投的公告。
李嘉诚对之前搜集的资料进行汇总并做了一系列策划,在投标书中大胆提出,两个地盘可设计建成一流的综合性商业大厦。随即根据自己的研究结论,表达志在必得的决心:长江实业公司将首先满足地铁公司需求,提供现金作购地费。建设工程完工之后全部出售,利益所得为地铁公司51%,长江实业49%,打破了1:1分享利息的惯例。