但是，在已有事实基础上不管收集再多的信息，这都已经是某个市场的过去数据了。可以说，具有革新价值的商品，正是在意料之外又在情理之中，这是很特殊的一个存在。
假如能做出像这样出乎意料的商品的话，可以预想要在短时间内模仿出来还是相当困难的，因此在短暂时间内是能够在市场上一枝独秀。可是，这要怎么做才能实现呢？
■确立假说、检验假说
一个偶然的契机，我们头脑中萌生出一个似乎不错的想法，这个想法是否可以付诸实践呢？通过什么样的手段才能确认其可行度呢？
你的新想法是否是个不错的假说呢？参照以往的数据去验证就可以吗？或许部分情况下，你的想法会得到验证，但是大多数情况下，我们往往只能得到截然相反的答案。比起这个方法更为重要的是，我们还可以进一步推敲下新想法：“这个想法因为这样的理由让人怦然心动。为什么会这样呢？这是因为如果是这样的话……”就这样，不断反复锤炼我们的假说，从而让新想法升华至我们所期待的真正价值。这就能创造出我们常说的“尚未发现的真正需求”。