因此，我们在谈话开始时得到的“是”越多，就能越快地获得对方对我们意见的赞同。这种方法非常简单，但人们对它却视而不见。人们习惯以首先表示反对意见来维护自己的尊严。激进者同保守者谈话时，立刻就能激起保守者的愤怒。他能从中得到什么好处呢？他这样做如果是为了使自己开心，还能被人理解；但倘若他是想借此获得什么，那就说明他不懂心理学。如果你的上司、妻子或孩子说出“不”字，就需要你有极大的耐心去改变他们的答复。
尽管苏格拉底曾穷得连鞋都穿不上，到40岁时才娶上老婆，但他是一位杰出的人物。他获得了很少人能获得的成功——大大改变了人的思维方式。在他死后一千多年的今天，人们仍然把他作为一位有影响力的英明人物来敬仰。他的方法是什么？他对人们说过他们不对吗？噢，没有。他不说，这点是非常聪明的。
苏格拉底的交际方法被称作“苏格拉底方法”，其根本就是得到肯定的回答。他提出他的对手不得不同意的一些问题。这样，他就得到许多肯定的回答。他是在他的对手还没意识到，还没得出结论之前（他的对手在几分钟之前激烈反对的正是这一结论）提出这些问题的。