六、采用拖延回答的方式。在谈判过程中，采用拖延的方式，可以避免回答某些问题，在这种情况下，谈判人员一般都会以材料准备不全为借口，暂时地将问题进行拖延。假如，对方提出的问题是：“贵公司采用的进口零件是由什么材质构成的？”谈判人员针对此问题可以这样回答：“很抱歉，您所提出的问题，我手里目前还没有具体的信息资料来回答您。”
七、采取以问代答的方式。一般情况下，我们可以使用陈述的语句，也可以采用反问的句式，都可以产生以问代答的效果。例如，“在回答您的问题之前，我想先听听您对这个问题的看法与观点。”这样回答问题更容易掌握对方的想法，也为自己争取了充足的思考时间。
八、适当采用沉默的态度。谈判过程中，对方所提出的问题难以答复时，用沉默的态度来代替，也可以取得很好的效果。有时，沉默的态度恰到好处地运用，比正面回答发挥的作用还要大。因为当你沉默不说话的时候，对方以为你在权衡或考量，成功地吸引了对方的注意力，反而使对方产生了迫切想要了解你的想法，而且还会给对方制造一种无形的压力。对方不得不考虑是不是他提的问题太过分了，有利于缓解剑拔弩张的谈判氛围。