主张一定要简单明了，不需要任何推理和论证。它是把观念渗透到群众的头脑里去的最有把握的一种手段……当这个主张被重复得足够多（而且重复过程中必须保持一致）时，所谓“流行观点”就形成了。此时强大的传播机制开始介入……推理是无法传播人的观点的。
至此，我们发现少校艾尔汀治认为，群众情感的趋向能够控制思想并形成自己的观点，从而成为一种塑造军队道德的法则。下面我们来看，这一方法在公众中的普遍应用，以及针对战争的核心问题的应用：
在目前的伟大的欧洲战争中，涌现出相当多的文章，这些文章证明了论辩的两派中的某一派观点的正确性。这些文章的写作并不是出于无知，也不是由于作者无端地盲从自己的情感而缺乏判断力。恰恰相反，作者都是来自大学的教授，以及文学界和科学界的人士，他们代表着世界上最高超的智慧，最好的教育水平以及最强大的逻辑推理能力。当然，对于他们中的每一个人来说，因为各自的观点无法摆脱其自身的情感色彩，从而使推理的最终结果明显地导向他自己那一边。
德国人，无论是个人还是群体，都坚定不移地相信，他们作战就是为了保卫自由，甚至是为了保卫家园。而同盟国家则同样强烈地认为自己代表着正义，是德国肆意地侵略他们。双方最好的头脑都被情感所蒙蔽了……